swot分析法是什么意思（分析工具——SWOT分析）

一、前言

SWOT分析即强弱机危综合分析法，也称态势分析法，又称道斯矩阵；是一种战略规划与竞争情报的经典分析工具，经常被用于企业战略制定，竞争对手分析等场景。

二、什么是SWOT分析？

SWOT分析，就是将企业内部/外部条件进行综合和概括，内部条件分为优势（Strength）和劣势（Weakness），外部条件为机会（Opportunity）和威胁（Threats）；通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想把各个因素相互匹配起来，做进一步的分析，进而得出一系列的结论。

此方法的优势在于，分析人员能够对公司目前所处情景进行全面，系统，准确地分析与研究，有助于管理层与决策层基于分析和研究的结果上制定适合的发展战略和计划。

三、怎么做内部分析？

内部分析，即从企业自身的情况与竞争者/潜在竞争者做优势和劣势的盘点。

自身的优势即为对方的劣势，自身的劣势即为对方的优势。

因此内部分析可以从以下6个维度做优势/劣势盘点：

1. 技术技能：生产技术/客户服务/革新能力/技术实力/质量控制体系/营销经验/客户服务/大规模采购技能等等

2. 有形资产：生产流水线/车间和设备/自然资源储备/不动产地点/资金/资料信息

3. 无形资产：品牌形象/商业信用/公司文化

4. 人力资源：优秀职员/组织学习能力/经验丰富

5. 组织体系：控制体系/信息管理系统/忠诚的客户群体/强大的融资能力

6. 竞争能力：产品开发周期/经销商网络/供应商关系/市场环境的快速反应/市场份额的领导地位

随着市场，时间，企业的发展与进步，企业的竞争优势/劣势不可能是一成不变的。

因此，影响企业竞争优势的持续时间，主要有三个因素：
1.这种优势的建立需要多长时间？

2.竞争对手掌握我们的优势需要多长时间？

3.企业能够获得的优势有多大？

四、怎么做外部分析？

外部分析，即从外部环境中寻找对公司的发展方向，战略方向有直接影响的机会/威胁。

机会，即市场机会，需要公司决策层去认真研究每一个机会的成长与利润前景，并从中找到能够使公司获得更大竞争优势的潜在市场机会。

潜在的市场机会可以从以下维度做思考：
1.客户群的扩大趋势/产品细分市场

2.技能技术向新产品新业务方向转移

3.市场进入壁垒降低

4.获得能够并购竞争对手的能力

5.有向其他区域市场扩张，进而有扩大市场份额的机会

威胁，即会对公司的盈利能力，市场份额，市场地位构成严重威胁的因素。公司决策层需要对威胁有一定的预判和感知，做到防患于未然。

潜在威胁产生的维度可能有：
1.强大的新的竞争对手入局市场

2.替代品公司抢占现有市场份额

3.公司核心产品市场增长率持续下降

4.市场需求逐年递减，市场份额有变小趋势

5.核心业务受市场经济波动影响较大

五、选择策略并制定行动计划

通过SWOT分析中发散出来的思考维度的盘点，在一定程度上可以将内外部的环境真实的还原出来，然后秉着-发挥优势，克服弱点，利用机会，化解威胁，考虑过去，立足当前，着眼未来的原则制定出适合自己的战略，一步一个脚印的去执行，在执行中不断检验战略的合理性，最终达到自己的终极目标。